Alesur, mucho más que un distribuidor

Además de sintonía, entre Aplei y Alesur es difícil no encontrar analogías: las dos son empresas de base familiar en segunda generación y las dos están afincadas en Andalucía. Ambas afrontan el futuro con realismo pero también con ilusión, desde la convicción de que las crisis constituyen también una oportunidad. Especializada en suministros de material eléctrico y servicios de valor añadido en el ámbito industrial, Alesur representa todo un modelo de compañía capaz de sobreponerse a la adversidad a través de una acertada visión del negocio y una actitud valiente de cara a los nuevos retos.

Perteneciente al Grupo Gómez Maqueda, compañía con más de 80 años de experiencia en el sector industrial, Alesur surgió allá por los años 80 para cubrir el territorio gaditano del suministro industrial. Pero no es hasta mediados de los 90 cuando la compañía es adquirida íntegramente por el padre de Rafael Urbano, actual gerente, quien será, a partir de 1999, cuando se hace cargo de Alesur, quien revitalice y reoriente el negocio, hasta convertirlo en lo que hoy es: uno de los principales suministradores de material eléctrico en el sur de la Península, que sin embargo opera en todo el territorio nacional, y que mantiene una relación directa con muchas de las principales ingenierías y propiedades del país (de hecho, recientemente ha suscrito un acuerdo marco con Repsol para el suministro eléctrico de sus instalaciones). Con una facturación que en 2008 superaba los 6 millones y medio de euros, el 72% de su actividad proviene de fuera de la provincia de Cádiz, una cifra que prácticamente invierte la proporción del negocio que Alesur tenía sólo tres años antes: en 2007, el 85% de la actividad provenía de la provincia. Y es que el año 2007 constituyó un punto de inflexión para la empresa, un punto de inflexión que precisamente coincidió con una tragedia: todas las instalaciones de Alesur ardieron accidentalmente en un aparatoso incendio. Instalaciones que habían implicado un endeudamiento considerable de la empresa, en un momento en que la facturación aún no superaba los 3 millones y medio de euros. A ello había que añadir la situación, entonces incipiente, de crisis, especialmente sensible en una zona como la provincia de Cádiz. Lejos de desalentarse, Rafael Urbano supo sobreponerse, y de qué modo: en 28 horas habían reanudado la actividad en una nave aneja a la incendiada. Con ayuda de Gómez Maqueda, la empresa remontó el vuelo, pero no para volver a lo mismo, sino para volar mucho más alto. Aquel año 2007 se cerró con el primer acuerdo marco de suministro para todas las plantas de Cepsa del país. Desde entonces hasta ahora, el camino ha sido imparable. Todo ello sin perder su condición de empresa andaluza, y sin abandonar Jerez, el lugar inicial de implantación. Las claves de esta evolución son fundamentalmente tres: primero, una visión empresarial siempre abierta a nuevos caminos y retos, sin miedo al futuro y permanentemente predispuesta al cambio (valga como curiosidad: a lo largo del año, los puestos físicos de trabajo de Alesur se modifican varias veces, a fin de incrementar el dinamismo de la plantilla y su capacidad de adaptación); segundo, una plantilla muy profesionalizada, con fuerte presencia de ingenieros y técnicos que aportan su criterio especializado; y tercero, un modelo de empresa suministradora que va mucho más allá de ser, como explicar Rafael Urbano, un “mero almacén de piezas”. “Somos una empresa suministradora, pero mucho más que eso: aportamos un valor, asesoramos, realizamos planteamientos adaptados a los clientes. Tenemos un know how que volcamos en nuestra labor y que repercute sobre los clientes, y no esperamos a que vengan a nosotros: ofrecemos un servicio”, sostiene Rafael.

Una manera distinta de abordar el negocio del suministro, que también se percibe en la forma interna de trabajo. Una forma que la compañía ha basado en la filosofía de line manufacturing, heredada del sector automovilístico (surgió en Toyota en los años 80) y que Urbano descubrió en la factoría Delphi de Cádiz. El trabajo en línea garantiza un flujo de actividad constante y acorde a las demandas del cliente, con la particularidad de que es un sistema que en el caso de Alesur está adaptado al siempre particular y flexible sector de los servicios. Certificada en gestión medioambiental, y con una media de edad de la plantilla en torno a los 30 años, Alesur mira al futuro con optimismo, consciente de que las crisis constituyen un momento de cambio, pero también de oportunidad. “Hay que buscar nuevas fórmulas de negocio –explica Rafael-, porque si te duermes estás fuera. Hacer cosas nuevas, innovar. Si te obcecas siempre en jugar con las mismas cartas, estás perdido”.

Gómez Maqueda, un senior del suministro

Alesur forma parte de Gómez Maqueda, grupo sevillano con más de 80 años de antigüedad en el sector del suministro de material eléctrico y toda una referencia dentro de su sector en Andalucía. Con una plantilla de 60 personas, en 2010 la compañía facturó más de 10 millones de euros. Su portfolio se caracteriza por una oferta personalizada, amplia y especializada, que va, como Alesur, más allá del suministro, prestando diversos servicios de valor añadido. La relación de Gómez Maqueda con Aplei viene de antiguo, lo que se ha materializado en un espíritu de cordialidad y sintonía permanente.